“사냥”이라는 단어는 사람들마다 다른 감정을 불러일으킬 수 있습니다. 어떤 사람들에게는 그 단어가 다소 부정적인 어조를 가지고 있는데, 여기서 사냥이라는 단어는 “죽이다”라는 단어와 연관되어 있습니다. 누군가에게는 사냥과 함께 아드레날린이 분출될 수도 있어 설렘을 불러일으키는 단어이기도 하다.
솔루션: 귀하의 회사가 판매하는 모든 제품 또는 서비스는 문제에 대한 답변, 요구 사항 충족입니다. 귀하가 판매하는 것이 아닌 것은 “죽이기”라는 단어와 관련된 운송, 엔터테인먼트 및 피트니스 솔루션입니다. 영업 팀워크가 제공됩니다. IT는 솔루션입니다. 당신은 솔루션을 가지고 있습니다. 올바른 솔루션 영향력자는 당신에게 제품이나 서비스가 필요하다고 확신시킬 수 있습니다. 영업사원이 당신과 대화에 참여합니다. 당신은 영업사원을 따라가서 그 전화나 그와 가까운 것을 얻고 싶은 충동에 압도됩니다. 그들은 제안합니다 하지만 정말 멋진 이름과 기능을 지닌 특정 아이템이 있다는 점만 지적했습니다 스타일메이트.
판매의 세계에는 단일 차트를 보지 않고도 제품을 보고 해당 제품의 상위 인구 통계를 지정할 수 있는 자연적인 것으로 간주되는 사람들이 있습니다. 그들은 마케팅 캠페인에서 어떤 포인트를 공략해야 하는지 정확히 알게 될 것입니다. 그들은 그것을 무자비하게 추적하고 살해 지점에 도달하는 데 무엇이 필요한지 알고 있습니다.
솔루션을 찾는 그룹과 영향력을 행사하는 그룹이라는 두 가지 다른 그룹도 있습니다. 그들은 사냥꾼과 똑같은 지능을 갖고 있지만 살인 본능은 갖고 있지 않습니다. 사냥꾼은 리드를 생성할 수 있지만 실제로 거래를 성사시키지 못할 수도 있습니다. 여기서도 영업 팀워크가 중요한 역할을 합니다.
솔루션: 귀하의 회사가 판매하는 모든 제품이나 서비스는 문제에 대한 답변, 요구 사항의 충족입니다. 표면적으로는 순전히 하찮은 것처럼 보일지라도. 쓰레받기와 빗자루를 판매하는 것이 아닙니다. 귀하는 주택 관리 솔루션을 판매하고 있습니다. 귀하는 자전거를 판매하는 것이 아닙니다. 이는 교통, 엔터테인먼트 및 피트니스 솔루션입니다. 당신이 무엇을 판매하든, 고객이 무엇을 구매하고 싶어하든 그것은 단순한 제품이나 서비스가 아닙니다. 그것은 해결책입니다.
당신은 더 이상 단순한 영업사원이 아니라 문제 해결사입니다. 어떤 문제라도 당신은 해결책, 즉 올바른 해결책을 갖고 있기 때문에 문제를 해결할 수 있습니다.
영향력 있는 사람: 영향력 있는 사람은 비록 당신이 반대하더라도 제품이나 서비스가 필요하다고 확신할 수 있습니다. 당신은 그들이 마법을 부리는 것을 보았습니다. 당신은 전화를 사기 위해 지역 무선 매장에 들어갑니다. 당신이 그곳에 있는 동안 영업사원은 당신에게 다가와 대화에 참여합니다. 어떤 종류의 휴대폰을 구입해야 하는지 제안하는 대신, 자신이 어떤 종류의 휴대폰을 가지고 있는지 보여주고 얼마나 좋아하는지 알려줍니다. 그들은 방황하고 갑자기 당신은 판매원을 따라가서 그 전화기나 그와 가까운 것을 갖고 싶은 충동에 압도됩니다. 그들은 그 전화가 실제로 당신에게 적합하다고 말하지 않았습니다. 그들은 실제로 아무것도 제안하지 않았지만 정말 멋진 이름과 기능을 가진 이 특정 항목이 있다는 점만 지적했습니다. 이제 이 전화기를 갖고 계셔야 합니다.
모든 판매 유형 중에서 영향력 있는 사람을 거부하는 것이 가장 어려울 수 있습니다. 특히 대중과 어울리는 사람이라면 더욱 그렇습니다. 영향력 있는 사람으로서 잠재 고객에게 많은 노력이나 압력을 가하는 것은 결코 어렵지 않습니다. 오히려 그들은 마치 본능에 따라 당신에게 끌립니다.
