새해를 맞아 목표 설정에 대한 기사, 블로그 게시물, 오디오북이 쏟아져 나옵니다. 하지만 네트워킹 목표는 어떻게 설정해야 할까요? 관계의 깊이, 인맥의 가치, 또는 네트워킹 활동이 사업에 얼마나 기여하는지 측정하는 방법을 아는 것은 쉽지 않을 것 같습니다 올차단 심리.
성공 및 성취 코치들이 강력히 추천하는 그런 목표를 세우는 건 불가능하다고 생각할지도 모릅니다. 그런데 그들이 그렇게 하는 이유는, 연구 결과 목표를 적어 두는 사람들이 “즉흥적으로” 실행하는 사람들보다 훨씬 더 성공적이라는 사실이 밝혀졌기 때문입니다.
네트워킹 목표를 설정하는 방법이 있습니다. 이 방법은 활동을 명확히 하고, 더 효과적으로 활동하며, 언제 제대로 하고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 우리는 목표를 설정하는 “SMART”한 방법이 있다고 배웁니다. 즉, 구체적이고, 의미 있고, 달성 가능하며, 관련성이 높고, 시의적절해야 한다는 의미입니다.
네트워킹을 위해 세 가지 서로 다른 목표를 설정할 수 있습니다.
행동 목표: 네트워크를 구축하기 위해 해야 할 구체적인 일들: 이벤트에 참석하고, 새로운 사람들을 만나고, 후속 전화를 걸고, 정보나 다른 가치 있는 것들을 제공하고, 현재 네트워크와 연결을 유지하고, 구체적인 결과 목표를 달성하여 자신의 신념을 강화하는 것.
정량화할 수 없는 목표: 여러분의 행동을 통해 얻고자 하는 일반적인 성과입니다. 지역 사회에서 더 눈에 띄고, 회사 이름을 알리고, 신뢰를 구축하고 관계를 구축하는 것입니다.
구체적인 결과 목표: 정량적이고 확실한 결과: 특정한 사람을 만나는 것, 특정 수의 추천을 받는 것, 필요한 공급업체를 찾거나 공석을 채우는 것, 합작 투자를 개발하는 것.
각 범주에 최소 한두 개의 목표가 있나요? 많은 목표들이 서로 연관되어 있을 것입니다. 예를 들어, 지역 사회에서 더 눈에 띄게 되는 것(정량화할 수 없는 목표)이라면 매달 일정 횟수의 활동을 하는 구체적인 행동 목표가 필요할 것입니다. 관계 구축(정량화할 수 없는 또 다른 목표)이라면, 특정 사람들에게 정기적으로 가치를 제공하는 것이 필요할 수 있습니다.
구체적인 결과 목표를 달성하려면 실행 목표와 정량화할 수 없는 목표 모두를 달성해야 할 것입니다. 예를 들어, 특정 신규 고객을 만날 수 있는 인맥을 확보하기 위해 현재 네트워크와 연결해야 할 수도 있습니다. 새로운 벤더를 찾기 위해 더 많은 새로운 사람들을 만나야 할 수도 있습니다.
네트워킹에 더 집중하고 효과적으로 참여
