전략과 목표가 실제로 연관되면 비즈니스 팀이 단계를 실행하도록 안내하고 동기를 부여하는 방법에 대한 목표가 설정되어야 합니다. 관리자가 진정으로 판매를 촉진할 판매 인센티브를 생성하기 위해 영업사원의 기능을 고려해야 하는 경우를 고려하십시오. 다시 한번, 관리자들은 회사의 조직 구성에 대한 전체적인 관점을 요구하고 싶어합니다. 포함되어야 할 주요 요소는 귀하의 제품이나 서비스 또는 장점을 홍보하는 데 필요한 판매 유형, 판매 담당자에게 필요한 혜택 및 방법, 효율성을 결정하기 위해 설정하는 측정 기준, 가장 큰 성과를 낼 수 있는 인센티브 계획 및 아이디어 등입니다. 회사에 이익을 주세요. 이는 비즈니스 관리자가 채용, 교육, 업무 개선 유형, 유지 및 인센티브 프로그램 등 만족스러운 직원 생활 방식을 고려해야 함을 의미합니다 구글 계정 판매.
판매 인센티브 프로그램은 비즈니스 직원에게 영감을 주는 기술 중 하나입니다. 영업 인센티브 프로그램은 목표를 달성한 개인에게 동기를 부여하고 직원 간의 투쟁을 촉진합니다. 그러나 판매 인센티브 프로그램은 그 이상을 할 수 있습니다. 효율적으로 사용될 때마다 비즈니스 동기 부여 프로그램은 사업가의 목표를 회사의 목표에 맞게 설정하는 데 쉽게 도움이 될 수 있습니다. 조직의 직원이나 기타 홍보대사가 공개적으로 접근할 수 있는 판매 동기 부여 프로그램을 만들고 회사 전체가 볼 수 있도록 공개하는 것도 고려하세요.
이를 달성하면 제품 영업 직원이 자신의 목표뿐만 아니라 회사 전체에 대한 분별력을 갖게 될 것입니다. 직원을 위한 판매 인센티브 프로그램이 효과적이려면 판매 지역을 설계하는 것이 매우 중요합니다. 판매 지역은 쇼핑객과 리드의 지리적 범주입니다. 적절하게도 사업 영역을 효과적으로 만든다는 것은 예산에 맞춰 원활하게 부동산을 효과적으로 서비스할 목적으로 전체 마케팅 영역을 많은 영역으로 분할하는 것을 의미합니다. 판매 지역을 설계하는 데는 두 가지 방법, 즉 동일한 작업량 프로세스와 동등한 아이디어 솔루션을 사용할 수 있습니다.
캐나다의 보다 성숙한 임원 100명을 대상으로 한 설문 조사에 따르면 고위 기업 소유자의 35%가 최고의 직원 배치가 중요하다는 직원 유지율을 유지하고 있다고 밝혔습니다. Robert Half International의 회장 겸 CEO인 Most Messmer는 “선도적인 성과를 내는 기업은 성공률이 감소할 뿐만 아니라 이러한 유형의 전문가를 교체하는 데 상당한 비용이 들 수 있습니다.”라고 말합니다.
그 외에도 현재 증가된 두 가지 연구에 따르면 현명한 조직은 최근 경기 침체를 극복하기 위해 직원 유지 및 세션에 투자하고 있습니다. 북미 기업의 3분의 1은 올해 직원을 최소화할 계획이며, 나머지 2/3는 “변화하는 시장 수요에 신속하게 대응하고 공격적인 자세를 유지할 수 있도록 기존 및 미래 요구 사항에 맞는 직원을 개발”할 계획입니다. 이러한 미래 지향적인 조직에는 직원의 참여를 유지하여 실제로 참여하지 않는 직원이 되지 않도록 하는 솔루션이 필요합니다.
